Négociations internationales


First Edition

Preface by Bertrand Badie

Peace, trade, nuclear, environment, Europe... Multilateralism requires players to constantly negotiate. A very useful synthesis on the specifics of the multilateral negotiations for professionals, teachers and students. Read More

Negotiation is the backbone of international relations and it represents the core activity of multilateral organizations and conferences, whether it is an issue of the regulation of the global economy, peace and security or environmental issues. As a dynamics of cooperation, negotiation can simultaneously be perceived as a game of strategic interaction between States and as a process of socialization and the creation of norms.

Here international negotiation is studied from the point of view of social science theories and culturalist discourse; from the point of view of its long history and contemporary stakes (Israeli-Palestinian conflict, nuclear proliferation, trade, climate); and from that of negotiators' tactics (diplomats, civil servants, experts, NGOs) and the institutions that employ them (UN Security Council, WTO, European Union).

This work seeks to function as a reference text for teaching international relations and educating future negotiators.


Paperback - In French 25.00 €

Specifications


Publisher
Presses de Sciences Po
Author
Franck Petiteville, Delphine Placidi-Frot,
Preface by
Bertrand Badie,
With
David Ambrosetti, Lucien Bély, Isaline Bergamashi, Daniel Compagnon, Guillaume Devin, Philippe Droz-Vincent, François Gemenne, Pierre Grosser, Auriane Guilbaud, Ronald Hatto, Georges Le Guelte, Marieke Louis, Olivier Nay, Amandine Orsini, Yves Schemeil, Andy Smith, Charles Tenenbaum,
Collection
Académique
Language
French
Tags
, , , , , , , , Governance, International Organizations, International Relations, Peace, U.N.
Publisher Category
> Geopolitics > International Relations
Publisher Category
> Geopolitics
Publisher Category
> International field
BISAC Subject Heading
POL000000 POLITICAL SCIENCE
Onix Audience Codes
06 Professional and scholarly
Credit
Presses de Sciences Po
Title First Published
08 April 2013
Subject Scheme Identifier Code
Thema subject category: Politics & government
Includes
Index, Bibliography
Original Language
English

Paperback


Publication Date
09 April 2013
ISBN-13
978-2-7246-1281-3
Extent
Main content page count : 432
Code
978-2-7246-1281-3
Weight
510 grams
List Price
25.00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Contents


Préface
Pour une sociologie historique de la négociation
Bertrand Badie

Introduction
Franck Petiteville et Delphine Placidi-Frot

I — PRATIQUES ET ACTEURS DE LA NÉGOCIATION MULTILATÉRALE

Chapitre 1 / Les négociations internationales
À travers le prisme des sciences sociales
Delphine Placidi-Frot
Qu'est-ce que la négociation internationale ?
Efflorescence et limites des analyses théoriques
Repenser sociologiquement les négociations internationales
Bibliographie

Chapitre 2 / Paroles de diplomates
Comment les négociations multilatérales changent la diplomatie

Guillaume Devin
Prolégomènes
La vigilance dans un contexte d'incertitude
Le sens des rapprochements
La recherche de l'intérêt commun
Bibliographie

Chapitre 3 / Les acteurs non étatiques dans les négociations multilatérales
Amandine Orsini et Daniel Compagnon
Fondements de l'attitude des acteurs non étatiques
Moyens de l'influence des acteurs non étatiques
Portée et limite de l'influence des acteurs non étatiques sur les négociations
Bibliographie

Chapitre 4 / Des négociations interculturelles ?
Cultures, calculs, cognitions

Yves Schemeil
Quels facteurs culturels ?
Le poids relatif de la culture et des autres facteurs explicatifs
L'impact des relations interculturelles sur les conceptions de la négociation : le cas des puissances montantes
Bibliographie

II — NÉGOCIER LA PAIX

Chapitre 5 / Négocier la paix, De Westphalie au temps des révolutions
Lucien Bely
La direction des négociations
Le monde diplomatique face à la guerre
Les négociations secrètes et la marche à la paix
Les fondements de la paix
Comment vit un congrès ?
À quoi sert un congrès ?
Que négocie-t-on ?
La défense de l'équilibre européen
Bibliographie 194

Chapitre 6 / Négocier la paix au XXe siècle
Pierre Grosser
Versailles et puis c'est tout
Négocier avec le diable
Bibliographie

Chapitre 7 / Les négociations diplomatiques au Conseil de sécurité
David Ambrosetti
Négocier au nom de la paix et de la sécurité internationales : l'usage de la coercition dans tous les esprits
Membres permanents, membres élus : plusieurs cercles dans une même enceinte
Au coeur de l’organisation des débats : quatre traits
Bibliographie

Chapitre 8 / Négociations et médiations dans la résolution des conflits
Charles Tenenbaum
Le développement des études sur la paix et la résolution des conflits
La négociation raisonnée et le management des conflits
Acteurs et pratiques de la pacification internationale
Perspectives
Bibliographie

Chapitre 9 / La négociation israélo-palestinienne est-elle possible ?
Philippe Droz-Vincent
Structure de la négociation : acteurs et niveaux de négociation
Dynamiques de la négociation et blocages : comment négocie-t-on ?
Un conflit insoluble et des utopies de transformation
Bibliographie

Chapitre 10 / Le champ éclaté des négociations sur la non-prolifération nucléaire
Entre rapports de puissance et expertise

Georges Le Guelte
Le poids de l’histoire dans la négociation sur la non-prolifération nucléaire
Un cadre de négociation inadapté
Le champ éclaté de la négociation sur la non-prolifération nucléaire
Bibliographie

III — NÉGOCIATIONS MULTILATERALES ET REGULATIONS

Chapitre 11 / Les négociations multilatérales à l’OMC
L’épuisement d’un modèle

Franck Petiteville
Un « triangle d’impossibilité décisionnelle » à l’OMC ?
Des négociations trop ambitieuses ?
Un nouveau clivage Nord-Sud ?
Puissances émergentes et nouvelles coalitions
Les effets de « contexte international » sur les négociations commerciales
Bibliographie

Chapitre 12 / Négocier dans l’Union européenne
une pratique fortement institutionn alisée

Andy Smith
La définition des « problèmes » et la proposition d’« instruments »
Jeux interorganisationnels et « négociations coopératives »
Bibliographie

Chapitre 13 / Les négociations internationales sur le climat
une histoire sans fin ?

Francois Gemenne
Une négociation permanente
Acteurs et coalitions
De la coopération à la coordination
Bibliographie
Index

Liste des encadrés

Encadré 1 / Les firmes multinationales dans la négociation de la Convention-cadre de l’Organisation mondiale de la sante (OMS) pour la lutte anti-tabac
Auriane Guilbaud

Encadré 2 / La négociation tripartite à l’Organisation internationale du travail (OIT)
Marieke Louis

Encadré 3 / Le multilatéralisme ouvert de l'aide au développement
Olivier Nay

Encadré 4 / Négociation multilatérale et sécurité, de la Conférence sur la sécurité et la coopération en Europe (CSCE) à l’Organisation pour la sécurité et la coopération en Europe (OSCE)
Ronald Hatto

Encadré 5 / Une coalition africaine à l’Organisation mondiale du commerce (OMC) : l’initiative sectorielle pour le coton
Isaline Bergamashi